直播此时发挥了威力。阿里方面表示，今年平台上70%的茶叶商家开设了直播，卢正浩茶三代传人胡璧如甚至请来了李佳琦为她带货。“受疫情影响出现的销量下滑已经通过直播渠道补回来了，这是非常不易的。”胡璧如说。
01 “5折乌牛早再打75折”
茶农余信秒家住浙江省永嘉县，她家茶园种了200亩左右乌牛早。往年这时候，这200亩新茶即将运往松阳、新昌、杭州等城市，远的甚至运到云南、海南、贵州等省份。不过今年受疫情影响，茶商进不来，新茶运不出去，余信秒陷入了焦虑。
余信秒向中新经纬记者介绍，今年头采乌牛早新茶定价是去年的一半，不过即使价格对折卖，销量依然不好。
“一亩乌牛早鲜叶卖5000元左右，这200亩头采新茶能卖100万元，不过今年才卖出去三分之一不到。” 余信秒说。
而疫情期间的一场冷空气，使得原本就滞销的茶叶再受打击。余信秒介绍：“冷空气把鲜叶冻得发黄变老，本来就已经打5折的鲜茶，如今只能再打75折出售。”
于是在余信秒等茶农间，一个特殊的现象出现了：茶叶销量变少了，茶叶品类变多了。
据余信秒介绍，以前永嘉县只做绿茶，很少做其他茶类。不过因为疫情，今年永嘉县政府部门发出倡议。除了绿茶，还做红茶、白茶、黑茶等，以缓解疫情对单一绿茶品类的市场冲击。
余信秒说，每年这个时间，他们会雇30多位采茶工人与制茶工人前来帮忙，而今年只招了一、两个人。“往年基本上制完茶第二天就能卖出去，还能另外采摘200斤鲜叶，今年根本做不到。”
与乌牛早相似，西湖龙井也在清明节前上市。卢正浩茶主营西湖龙井，该品牌三代传人胡璧如对中新经纬记者表示，受疫情影响，今年来西湖的游客大幅减少，西湖龙井销量很受影响。此外，原本计划投入数百万元的春茶节地面推广活动也全部叫停。
林淇是一位来自广东的茶叶店店主，每年四月份，她都会去潮州凤凰山收购早熟的单丛茶种。
她表示，由于疫情年后的茶叶生意大受影响，跟往年相比销售额降了70%左右。而目前，春茶上市的计划也被打乱，今年上半年的销售量受到很大影响。
02 直播救场
天猫茶行业负责人张聪表示，今年2月底，天猫平台陆续接到一些商家的反馈，称目前传统线下渠道受阻，能否在线上想些办法。于是，火爆的直播带货被推到了台前。
3月15日，贡牌茶叶参加了“头锅茶”秒杀活动，吸引了数万名茶客蹲守抢拍。4个小时左右的直播时间里，共有6万多位观众涌入直播间，观看了青叶变成成品的过程。最终，4份头锅龙井在1秒内就被抢光，还有1200斤龙井被预定。
“原本预估今年能和去年持平就不错了，从现在的情况看来，生意不降反增，同比去年增长了40%。”贡牌电商部运营经理郑殿翔向中新经纬记者表示，茶叶行业高度依赖线下市场，往年通过直播方式销售明前茶不是他们的重心。不过，现在像直播这种新销售渠道威力越来越大，所以贡茶每天都会做四个小时直播。”
胡璧如也告诉中新经纬记者，卢正浩2016年开始就做直播带货，起初效果并不明显。但如今，胡璧如已经成了直播间名副其实的“网红”。
今年3月15日，胡璧如邀请梅家坞村主任朱乃红一起上直播，此外，胡壁如还邀请李佳琦为其带货。“受疫情影响出现的销量下滑已经通过直播渠道补回来了，这是非常不易的。”胡璧如说。
03 直播能否带动茶叶消费转型？
艾媒咨询发布的《2019中国茶行业市场大数据及标杆商业模式研究报告》显示，2019年，中国茶叶线上市场规模达到235亿元，相比于2018年增长了14.6%。预计将于2021年，增至298亿元。
中国茶叶流通协会《2019中国茶叶消费市场报告》显示，市场渠道中，茶企在批发市场、专柜、商超卖场三个渠道的销售收入占比有所下降，专营门店渠道相对稳定，电子商务渠道有所提高。
报告同时指出，在电商渗透率持续增加的背景下，品牌茶叶企业的渠道建设更加贴近社会消费升级的大趋势特征，目前茶叶网上销售额约为年销售额的10%，电商贡献销售额大幅增长的背后是电商渠道投入的增加。
如今，直播带货更是为茶行业线上销售打了一针助推剂。
张聪表示，通过商家自播，目前平台春茶成交额同比去年增长了15倍，吸引近九千万网友围观。
张聪表示，今年可以说是茶行业直播元年，阿里平台上70%的茶叶商家开设了直播。“西湖龙井天猫预售同比去年增长了近4成，核心产区和重点品牌增速更高，同比增长大概60%至70%。”张聪说。
来源：中新经纬 常涛


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