我们结合未来的趋势和现在的案例,来分析一下怎么才可能取得营销实效。
首先,不可否认的是,大数据的运用会让移动营销变得更加精准,移动互联让信息爆炸,并让消费者决策路径从传统的曝光、认知、认同、购买线形链条,转变为多元的决策路径。所以第1步,是需要对精准人去进行品牌广告投放实现更多的曝光率,在这个基础上,再慢慢挖掘潜在用户。
例如,腾讯利用qq和微信的唯1可识别用户id系统,通过对用户观看视频、资讯、广告点击、社交偏好、关注的公众等行为的追踪,提炼出适合产品的用户,并锁定这类人群,精准进行广告投放,很快就会让产品获得相关的效益,相比传统营销,这样的方法迅速有效,面对对的用户做对的营销。
其次,重视传播内容。内容够好的广告才能让用户增加点击和分享,在现在的大数据时代,内容丰富,资讯太多,如果只是坚持发,可能远远不够,重要的在于,你要如何把握用户最关心的话题。掌握用户的长期兴趣,形成对消费者的兴趣标签,根据消费者当前场景和行为,分析他们的购买意图和潜在意向。也就是我们怎样可以最快的吸引到他们的眼球,可以准确的把形象传递出去。
最后,也是很重要的一点,就是在现在满地的产品面前,如何杀出重围,你的独特性和个性化显得尤其重要。选择权在用户的手上,你一旦拥有大数目的客户,开始面临的就是如何留住这些用户。比如baidu地图和麦当劳曾联合退出了樱花甜筒跑酷活动,翻开baidu地图,会看到一个漂浮在地球上的甜筒标识。用户在规定时刻内跑到甜品站,就可以免费领取樱花甜筒。很快,这个活动结合了两家的优势,实现了完美共赢。
你的产品最da的优势和特点是什么,你的用户人群是什么,你用什么样的方式去推广,你推广的内容是什么,你对这些了解多少,就代表你的营销能做的多好。